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            有的不僅僅是兼職

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            來源 |?互聯網的那點事(ID:alibuy)

            就在今晚,傳說中的資訊界拼多多、下沉用戶(大爺大媽)收割機趣頭條,將在美國納斯達克上市。

            在極少人看好的情況下,趣頭條成為了這兩年資訊界最大黑馬,截至今年7月,趣頭條月活已經接近4880萬人,日活達到了1710萬,平均每位用戶在上面花費的時間為55.6分鐘。趣頭條在招股書中寫道,其“已經是位列第二的移動內容聚合應用”,僅次于今日頭條。

            招股書顯示,趣頭條預計在美國IPO發行1600萬份ADS,發行價為7.00美元~9美元,按照9美元計算,趣頭條將通過發行股票募集1.44億美元資金。

            成立兩年便迅速上市,崛起速度之快,讓今日頭條都感受到了威脅,騰訊都沒有做到的事情,趣頭條是怎么做到的?答案很簡單:收割下沉用戶。

            大爺大媽收割機

            拼多多依托微信平臺的社交流量,靠著砍價裂變的方式,讓其在兩年半內成長為3億用戶的電商獨角獸,創造了一個神話。

            而趣頭條的戰略幾乎如出一轍。2016年,趣頭條靠著微信流量+收徒獎現金紅包玩法(二級關系)開始起量,具體網賺類型包括:注冊得金幣、簽到得金幣、看新聞得金幣、邀請朋友注冊得金幣(美其名曰收徒)、分享鏈接得金幣等等,而這些金幣都可以兌換成真金白銀。

            不怕你褥平臺羊毛,就怕你不褥。在趣頭條平臺方眼中,不貪圖便宜的用戶才是無效用戶。趣頭條抓住了四五線城市人口的弱點,略施小計放下誘餌,用最低的成本換取了用戶時間和流量。

            許多在一線城市工作的80后、90后,回到老家后才發現,自己的50后、60后父母已經沉迷于趣頭條的收徒機制無法自拔。

            趣頭條的“新聞”(坦白來說小互覺得不算新聞)俗嗎?當然是很俗的,大部分都是些獵奇的新聞、謠言、養生信息和色情暗示,但這絲毫不影響大爺大媽們樂此不彼的分享到朋友圈。

            “大媽們似乎并不覺得,在朋友圈分享這些新聞會影響個人形象。”一位分析人士指出。

            趣頭條曾經試過從巨頭手上買量,發現平均獲客成本在10元以上,或許是受到了拼多多的啟發,付不起高成本的趣頭條放棄了買流量,轉而使用了這種補貼+微信的方式,講平均獲客成本降低到了3~4元。

            有了社交裂變,就有了無限可能。水果攤前面擺一個趣頭條二維碼,就能立馬變成趣頭條的王牌地推,大爺大媽在本地群發一下,就能立馬變成趣頭條專業推廣人。

            下沉用戶配下沉廣告

            既然趣頭條的用戶,都是四五線城市的下沉用戶,那么其吸引的廣告,也很可能是“下沉廣告”。

            鳳凰科技報道稱,有用戶在瀏覽趣頭條時,就發現趣頭條里面,含有大量不堪入目的廣告。例如“勃起不堅?龜頭不硬?試試這個方法!”,“不硬?剛‘放’進去就想射?‘老先生’一個辦法讓你持久30分鐘以上!”等等。

            除此之外,這名用戶還在趣頭條內,發現了許多“黑五類”廣告(黑五類廣告包括:藥品、醫療器械、豐胸產品、減肥和增高產品)。這些廣告大多都起了一個驚悚的標題,例如“老公爆料:一天一次,狂減30近,快看,以免刪除”等等。

            更有意思是,這些廣告似乎是定向推送,許多在一二線城市的用戶,并沒有看到過這樣的廣告,但在三四線城市卻有許多用戶表示經常看到。

            對于這些黑五類的廣告,今日頭條和微信公眾號中也曾出現過,但之后卻引來了監管部門的注意,相關廣告被下架。而趣頭條雖然崛起非常快,但和今日頭條、微信公眾號還是有一定差距,可能暫時還沒有被監管部門盯上,才能讓其投放這類廣告。

            同時,根據媒體爆料,為了避開監管,代理平臺會使用一種“繞彎子”的操作手法:發一個加粉網站,用二次跳轉的形式替換成廣告主的網站,然后在趣頭條充值就可以投放了。

            細心的讀者會發現,前面放的那張陽痿廣告圖,最后的引流方式是“加微信”,而不是直接的購買鏈接,這也是為了方便逃避監管。

            收割下沉用戶的拼多多用了3年上市了,同樣套路的趣頭條只用了兩年,他們都收獲了巨大的成功,誰也沒有想到,看似價值低的四五線用戶,成為了移動互聯網換機潮最后的金礦。

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